Ruotsalaisketju tekee harvinaista temppua Suomessa – ”Lähes Temu-hintatason vaatteita”
Suomeen Ruotsista laajentuneen Lager 157:n liikevaihto kapusi viime vuonna 49 miljoonaan euroon.
Suomeen vuonna 2020 rantautuneen ketjun kasvu on viime vuosina ollut roimaa. Kahdella edellisellä tilikaudella sen liikevaihto kapusi lähes 58 prosentin ja 36 prosentin kasvulukuihin.
Vuonna 2025 yrityksen liikevoitto nousi puolestaan 2,47 miljoonaan euroon. Nettotulosta kertyi 2 miljoonaa euroa eli noin 5 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin.
Kauppalehden analyytikko Ari Rajala pitää yrityksen kovaa kasvutahtia harvinaisena. Harva yritys pystyy pitämään yllä yli 30 prosentin tahtia vuosia peräkkäin.
Halpavaateketjun kasvanut liikevaihto selittyy suurelta osin parantuneella myynnillä olemassa olevissa myymälöissä sekä uusien myymälöiden avaamisella.
Markkinoiden valtaaminen valmiin konseptin avulla on ollut nollasta aloittamista helpompaa. Nähtäväksi kuitenkin jää, miten yritys onnistuu ylläpitämään kasvuaan nykyisessä kokoluokassaan.
– Nykyisessä lähes 50 miljoonan euron kokoluokassa yhtä nopean kasvun ylläpitäminen on kuitenkin haastavampaa, Rajala arvioi.
Laajentuminen ollut kannattavaa
Lager 157:n kasvu on ollut erittäin kannattavaa, mistä kertoo myös korkea sijoitetun pääoman tuotto. Pääoman tuottoaste on ylittänyt vuosittain erinomaisen yli 30 prosentin rajan.
– Lukujen perusteella yhtiö on pystynyt todistamaan pystyvänsä yhdistämään huippukasvun ja erinomaisen kannattavuuden hankalassa toimintaympäristössä, Rajala arvioi.
Kannattavuudesta kielii myös vahva 5 prosentin liiketulosmarginaali. Vaatteiden vähittäiskaupassa katetaso jää tästä keskimäärin vain puoleen.
Toimintakulujen kasvu oli kuitenkin viime vuonna liikevaihdon kasvua nopeampaa, mikä heikensi katetta. Tämä voi Rajalan mukaan selittyä uusien myymälöiden avaamisella.
Vaatekauppa on laajentunut viime vuosina nopeasti: vuonna 2025 uusia liikkeitä avattiin Espooseen, Kouvolaan ja Pirkkalaan. Sillä on tällä hetkellä 18 myymälää Suomessa, joista uusin avautui Helsinkiin alkuvuodesta 2026.
Rajala arvioi, että vaatekaupan alalla kuitenkin riittää haasteita.
– Vaikka toteutunut kehitys on ollut positiivista, niin alalla riittää haasteita. Muotitrendien nopeat muutokset, talouden suhdanteet ja kansainvälisen kaupan epävarmuus vaikuttavat kysyntään, hän täsmentää.
Halpakaupan periaatteet vaatekauppaan
Halvat hinnat ja terävä konsepti. Kaupan alan analyytikko Arhi Kivilahti näkee, että näissä piilevät ruotsalaisketjun valttikortit Suomen vaatemarkkinoilla.
– Kiinnostavinta yrityksessä on, että he tuovat vaatekauppaan hyvin halpoja, lähes Temu-hintatason vaatteita.
Liike on karsinut toiminnastaan kaiken ylimääräisen pois. Se kauppaa pelkistettyjä oman tuotannon vaatteita, joissa on selkeät ja hyvin myyvät mallit. Ominaisia ketjulle ovat myös varastomaiset myymälät, jotka viestivät kuluttajalle hintatasosta.
– Halutaan viestiä sitä, että me teemme kaiken mahdollisimman yksinkertaisesti ja karusti, mutta näin voimme myydä mahdollisimman halvalla.
Halpakauppaketju Normalin tapaan yritys on tavoittanut nuoret kuluttajat. Tässä se on onnistunut sosiaalisen median näkyvyyden ja edullisten hintojen avulla.
– Siinä missä Normal taas on tuonut tietyllä tavalla halpakaupan periaatteita kosmetiikkakauppaan, Lager 157 on tuonut samat periaatteet vaatekauppaan.
Analyytikko näkee, että halpavaateketjun tulo markkinoille asettuu alan muuttumisen jatkumoon, jonka ruotsalaisjätit H&M ja Kappahl 30 vuotta sitten aloittivat.
Perinteisen tavaratalotoiminnan kaltaisen monimerkkikaupan osuus myynnistä on pienentynyt, kun oman tuotannon merkkeihin luottavat pohjoismaiset ketjut ovat tulleet markkinoille. Sokoksella on ollut vaikeuksia, Stockmannista puhumattakaan.
Kotimaisessa vaatekaupassa oman merkin ketjut ja suuret marketit hallitsevat nyt markkinoita. Prisman ja Tokmannin kaltaiset marketit porskuttavat.
– Vaatekaupan painopiste on siirtynyt pohjoismaisiin ketjuihin ja sitten näihin hypermarketteihin, Kivilahti summaa.