Motonet-ketju on kertomansa mukaan uuden kasvuharppauksen kynnyksellä. Motonetin toimitusjohtaja Marko Röytiö kertoo, että alkava kolmen vuoden kasvuvaihe tarkoittaa myymäläverkoston voimakasta laajentamista.
– Tarkoitus on avata Suomessa 2–3 myymälää vuodessa, mutta jos hyviä kauppapaikkoja löytyy, vuositahti voi olla kovempi, Röytiö linjaa.
Nyt sillä on Suomessa 42 tavarataloa, mutta Motonet tavoittelee 50 myymälän verkostoa. Lisäksi se suunnittelee muuttoa nykyistä toimivampiin tiloihin Vaasassa, Porvoossa ja Seinäjoella.
– Seinäjoella on käynnissä kaavamuutos, joka toisi meille tilat Ideaparkin alueelta. Lisäksi Jyväskylän Seppälässä laajennamme myymälää, Röytiö sanoo.
Toimitusjohtaja muistaa mainita, että verkoston kasvaessa Motonet rekrytoi lisää väkeä.
Pienemmille paikkakunnille
Neljä vuotta Motonetia johtanut Röytiö kertoo, että horisontti laajenee kauppapaikkojen etsinnässä.
– Suomen suurimmissa kaupungeissa on yksi Motonet tai Oulun tapaan kaksi. Tampereella niitä on kolme, joten tiloja haetaan nyt vähän pienemmiltä paikkakunnilta, Röytiö selittää.
Kaikella on rajansa, koska Suomessa on vain noin 20 yli 50 000 asukkaan kaupunkia. Tilanne elää, sillä haamurajan molemmin puolin löytyvät Salo, Kotka, Kokkola ja Hyvinkää. Kartassa on reikiä, koska 20 000–50 000 asukkaan kunnissa voi olla tilaa.
– Monella alueella asiakkaiden on vielä matkustettava pitkä matka lähimpään Motonetiin. Tästä syystä ensi kesänä avataan taas uusi myymälä, Röytiö sanoo.
Tilikausi päättyy viikon kuluttua, ja Röytiö tietää, että viime syksyn jälkeen keskiostos, volyymit ja asiakasmäärät ovat kasvaneet.
– On ollut positiivinen vuosi. Myynti on kiihtynyt vuoden alun jälkeen.
Uuden konseptin mukaisesti
Helsingin Roihupellon Motonetia laajennetaan parhaillaan. Nykyisen tavaratalon viereen rakennetaan noin 3 000 neliön korjaamo- ja rengasvarastorakennus.
– Motonetin korjaamotiloissa toimii itsenäinen yrittäjä. Roihupellon investointi tukee varaosa- ja rengasmyyntiämme, Röytiö selittää.
Parhaillaan ketju esittelee uutta myymäläkonseptia, jolle se hakee kauppapaikkoja. Raisioon avautuu marraskuussa ensimmäinen uuden konseptin Motonet: sinne palkataan yli 20 työntekijää.
Uudessa konseptissa pinta-alaa on noin 2 000–2 500 neliötä, kun nykyiset tavaratalot ovat yli 4 000 neliön kokoisia. Käytännössä Motonet hakee sijaintia kahdeksalle uuden konseptin myymälälle.
Ruotsinkin tavoitteet korkealla
Röytiö mainitsee senkin, kuinka hyvin Motonet on menneet kolme vuotta kasvanut Ruotsissa. Sillä on länsinaapurissa pian toistakymmentä tavarataloa.
Vuonna 2027 se avaa Ruotsissa neljä uutta tavarataloa: muun muassa yhden Uppsalaan ja kaksi Tukholmaan. Ruotsissa menneen 12 kuukauden liikevaihto ylitti tänä vuonna ensimmäistä kertaa 500 miljoonaa Ruotsin kruunua.
– Painamme Ruotsissa kaasua. Siellä aiomme avata yli neljä myymälää vuodessa, Röytiö vastaa Kauppalehden kysymykseen investoinneista.
Viime tilikaudella Ruotsiin avattiin tavaratalot Linköpingiin, Jönköpingiin, Västeråsiin, Uumajaan ja Gävleen. Parhaillaan Motonet tutkii Etelä-Ruotsin sijainteja.
”Parhaiden ketjujen joukkoon”
Tietokirjailija Heikki Peltolan Kaupan huiput 2025 -vuosikirjassa Motonet löytyy suomalaisten huippukauppojen joukosta samaan tapaan kuin pörssiyhtiö Puuilo.
– Motonet on muutettu koko perheen tavarataloksi, jonka sisällä on useita erikoisliikkeitä. Ruotsissa se on Bilteman maaperällä mutta kuitenkin riittävän erilaisella konseptilla, Peltola kehuu.
Peltolan mukaan Puuilo tunkeutui Motonetin tontille ja ehkä vähän matkikin sen konseptia. Motonet ei ole juuri menettänyt myyntiä, mutta sen liikevaihto on viime vuodet kehittynyt melko vaimeasti.
– Motonetin liiketulos oli pitkään selvästi yli kymmenen prosenttia ja alussa samalla tasolla kuin Puuilo nykyisin (17,0 %), mutta liikevoitto putosi jo vuonna 2022 noin seitsemään prosenttiin. Se on kovaa tasoa sekin, Peltola arvioi.
Peltolan mukaan Motonetin kanssa kilpailevat ennen kaikkea Puuilo ja Biltema. Asetelmat vaihtelevat sen mukaan, puhutaanko autoilun, työkalujen, kodin, vapaa-ajan vai puutarhan tarjonnasta.
Laajassa mielessä Motonetin kilpailijoiksi voidaan laskea Tokmanni, IKH, Jula, Kärkkäinen, Clas Ohlson ja Rusta. Myös K-Rauta, Stark ja Bauhaus onkivat samoilla apajilla.
Fakta
Perheyritys
Motonet on suomalainen perheyritys, jolla on kolmessa maassa yhteensä yli 50 tavarataloa. Suomessa vahva ketju laajentaa Ruotsissa ja toimii myös Virossa.
Motonet-tavaratalot myyvät autojen ja moottoripyörien varaosia ja tarvikkeita, työkaluja, veneily- ja kalastustarvikkeita sekä kodin- ja vapaa-ajantuotteita.
Tällä hetkellä Motonetilla on Ruotsissa kahdeksan tavarataloa, Virossa yksi ja Suomessa 42 tavarataloa. Määrät kasvavat lähivuosina.
Motonet kuuluu Broman Group -konserniin, joka työllistää yli 2000 henkilöä ja jonka liikevaihto on 515 miljoonaa euroa.
